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巴纳姆效应是什么与星座有什么关系?巴纳姆效应生活案例解说

世界未解之谜 admin123 暂无评论

巴纳姆效应是什么与星座有什么关系?巴纳姆效应生活案例解说

 

巴纳姆效应是什么与星座有什么关系?巴纳姆效应生活案例解说

巴纳姆效应(Barnum effect)是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象,以杂技师巴纳姆的名字命名,认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞,仍然认为反映了自己的人格面貌,哪怕自己根本不是这种人。
 
在心理学上,“巴纳姆效应”产生的原因被认为是“主观验证”的作用。主观验证能对我们产生影响,主要是因为我们心中想要相信。如果想要相信一件事,我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。就算是毫不相干的事情,我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。在我们的头脑中,“自我”占据了大部分的空间,所有关于“我”的东西都是很重要的。我们的车牌号码、手机铃声、电脑桌面、卧室的墙纸自己都会精心设计,为的就是体现自己独特的个性。
 
还有所谓的“谄媚效应”。大部分人更愿意相信让他们自己看起来更正面和更积极的事情。所以他们会认同自己还有很多未能得到发挥的潜力以及自己是喜欢独立思考的人之类的描述。
在心理学上,大家认为“巴纳姆效应”产生的原因是“主观验证”,原因在于,既然你想要相信一件事,就总会找很多理由支撑它,包括算命、占星及血型、性格理论等都是在利用这个原理。
 
前阵子我一个双鱼座学员说,逻辑哥,我看到一个星座微博,上面说双鱼座是爱情执着者,不管这个世界变成怎样,他们对爱的专一永远不会变。双鱼的爱很深,他们虽然不常开口,但却一直在观察着你的一举一动。说得好像就是我哎,真的很准哎,你说我要不要充个VIP看看?
 
呵呵,这种小把戏怎么能骗得住我呢?
 
于是我把这段话复制粘贴到了百度里面,我发现,这段话被不同的人用在了射手、天秤、双子、摩羯、巨蟹、天蝎、金牛上面,顺手截了个图给她。
 
那个学员之所以相信那个星座微博,就是“巴纳姆效应”发挥了作用。
 
因为女人嘛,有几个不是爱情的执着者呢,而且往往在爱情里面都比较被动,即使喜欢一个人,也很少会去主动告诉别人自己喜欢他。
 
所以,那句话里的描述会让她觉得都在描述她,因此她会觉得那个星座微博很准。
 
举几个例子给大家体会一下。
 
相信大家都听说过冷读术,这也是一门用来瞬间拉近关系的技术。
 
我们先看一个简单的对话,然后我再给大家分析一下。
 
比方说一个人去算命,坐下来什么都没怎么说,算命先生说,“从你的口气中,感觉到你的人际关系有些问题。”
 
客户:“是的,不过现在没有什么问题了。”
 
算命先生:“现在当然没有什么问题,因为已经克服了,但是,你曾经因为难对付的人际关系而困扰。”
 
客户:“是啊是啊,您怎么知道的,以前我在公司曾遭到过老板的性骚扰。”
 
其实,这个算命先生也很聪明,因为人生活在世界上,会跟形形色色的人打交道,很多的烦恼是围绕人产生的烦恼,所以他一上来就说“从你的口气中,感觉到你的人际关系有些问题”。
 
没想到客户说“是的,不过现在没有什么问题了”,这个时候如果算命先生应对不及时,就会给人造成算得不准的感觉。
 
不过,算命先生很聪明,他采用了缩小概念的方法。
 
所以,他说“你曾经因为难对付的人际关系而困扰”,把人际关系的苦恼缩小成了过去的苦恼。
 
一个人从小到大,过去怎么会没有经历过人际关系的苦恼呢,难怪客户会觉得算命先生算得准。
 
这也是“巴纳姆效应”在发挥作用,客户会不自觉地用自己过往的经历来验证算命先生讲的话。
 
那么,现在你们应该懂了,如果有人给你“非常懂你”的感觉,可能并不是他真的很懂你,而是他在利用比较普遍宏观的概念来跟你过往的经历进行共鸣,让你觉得他懂你,试图卸下你内心的防御。
 
一旦卸下了防御,你本来应该考查的那些素质也就很容易被你忽视了,他们才有机可乘。
 
听到这里,你可能会很气愤,但是如果从积极的角度想,我们也可以把他们的技术拿过来吸收再优化。

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